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按销售额排行,12月22日抖音爆款

据新抖数据查看,12月22日的抖音爆款销售额TOP5如下图:

值得注意的是:

1)冬装热销,霸占销售额榜单。随着气温持续降低,冬装的售卖表现也越来越好。据新抖数据统计,销售额TOP10中有7款均为冬装,除了一款保暖内衣和长款外套外,其他则都是羽绒服。

其中,一款客单价299元的“小乔推荐 新款女士羽绒服2020041 202250”的预估销售额是226.85万元,主要来自“乡村小乔”直播间。“乡村小乔”是一个靠乡村生活类视频走红的三农领域网红,目前粉丝696万,12月22日的预估销售额是1352.55万元。

客单价299元的羽绒服相对平价,猜测跟“乡村小乔”的粉丝购买力比较契合。

2)茅台成直播间小爆款。据新抖数据统计,一款客单价899元的“52度五粮液425ml”预估销售额是211.18万元,主要来自“曾志伟”直播间,这也是“曾志伟”连续第二天直播卖酒,预估销售额均超千万。

作为国内的超级,茅台的名气和认可度是不需要怀疑的,只要能解决价格和真假的问题,一般都不愁卖。从今年的直播间也可以发现,包括“曾志伟”、“于震”、“李诞”等主播都曾带货茅台。

3)韩束紧致礼盒成销售额TOP20上榜美妆类产品。据新抖数据统计,昨日“王祖蓝”开播,预估销售额563.11万元,其中一款客单价249元的“【祖蓝1222】韩束聚时光奢养紧致礼盒”卖了2.07万件,预估销售额114.44万元。

观察近的抖音直播间数据可以发现,不同于双11期间美妆类产品的爆卖,近期服饰类产品成直播间大类目,美妆类产品则相对减少,猜测是因为美妆类消费需求得到了阶段性满足。

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按销量排行,12月22日抖音爆款

据新抖数据查看,12月22日的抖音爆款销量TOP5如下图:

值得注意的是:

1)益智玩具成销量爆款。据新抖数据统计,一款客单价29.9元的“1-10岁100件套宝宝仿真过家益智手动玩具”昨日销量1.95万件,预估销售额58.39万元。查看发现,该产品主要来自“橙子妈妈玩具”直播间。该主播是一个母婴类目主播,粉丝以24-30岁的女性粉丝为主,直播间产品也均为客单价在50元以下的儿童玩具。

近些年,随着家长对儿童教育的重视,各类益智玩具是有相当市场的,客单价50元以下也已经是属于非常不高的价格了。

2)35位主播联合推荐,19.9元口红爆卖1.49万件。据新抖数据统计,昨日一款客单价19.9元的“sammi化妆镜口红 性感嘴唇口红 尊贵高雅 保湿滋润”销量1.49万元,预估销售额29.72万。值得注意的是,该产品的销量由35位主播创造,且销量分配相对均衡,未出现一家独大的情况。

这里有两个点需要注意:,口红等美妆类产品是业内公认的暴利产品,利润率非常高,很多产品客单价千元甚至是万元,但大部分是在为品牌溢价付费,以目前中国的制造能力,这些美妆产品的生产成本非常低,如果能去掉品牌溢价,以超低价格买到优质美妆产品是可能的;第二,很多超低价美妆产品虽然利用条来为自己“价低质优”的产品背书,但现实是,不少产品的质量根本无法保证。

3)李子柒螺蛳粉成小主播。据新抖数据统计,昨日有超过137位主播在直播间售卖一款客单价29.7元的“李子柒螺蛳粉广西特产柳州螺丝粉速食方便面米线335g*3袋”,累计销量9864件,预估销售额29.3万元。

这一年疫情爆发,一个副作用就是速食类产品的市场份额快速增长,螺蛳粉则是其中的超级爆款。借助李子柒这个IP,李子柒螺蛳粉也成了一款网红产品。据新抖数据统计,抖音小店“李子柒旗舰店”近30天累计关联主播633个,销量22.69万件。

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低价是决定销量的大因素之一,但随之而来的质量问题,以及如何找到与之相匹配的目标用户却也是个问题。以客单价19.9元的口红为例,其用户大概率是追求性价比的小镇女孩们,但主播们如何利用话术让他们相信这样的“性价比”,同样是个问题。


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